Si vos cycles de vente s'éternisent et que vos prospects finissent par ne pas décider, ce livre est la solution que vous attendiez. Il traite spécifiquement du problème de l'inertie du client dans les processus d'achat complexes.
L'ouvrage explique comment briser le cycle de l'indécision en apportant une vision nouvelle au client. Vous cesserez d'être un simple fournisseur pour devenir un partenaire indispensable au développement de ses activités.
Apprenez à identifier les 'bloqueurs' au sein des entreprises cibles et à armer vos champions internes avec les bons arguments. Ce livre décortique les dynamiques de groupe qui freinent souvent la validation des budgets.
La méthode Challenger offre un remède efficace contre la commoditisation de vos produits. Elle vous permet de justifier vos prix par une expertise unique et une compréhension supérieure des enjeux métiers de vos interlocuteurs.
Enfin, cet ouvrage aide les managers à recruter et former les bons profils pour leurs équipes. Il réduit le turnover en fournissant un cadre de travail clair et des objectifs de développement personnel stimulants.
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